ひとりビジネスは良いことがいっぱいあります。
好きなことを仕事にしながら、自分のやり方で物事に取り組むことができる。
働く時間も自由だし、お客さんだって選べる。
うまくいけば、会社員の数倍～数十倍の収入を得ることだってできます。
ただ、もちろん良いことばかりではありません。
残酷な話ではありますが、ほとんどの人はオンライン起業に失敗します。
この記事では、その原因について考察するとともに、オンライン起業に失敗しないためのロードマップを紐解いていきたいと思います。
オンラインビジネスに失敗する原因
何をやればいいのかわからない
ほとんどの人はビジネスの知識がゼロの状態でスタートします。
そのため、何をしたらいいのかもわからず、ただ無駄に時間を過ごしてしまう。
何事も正しい手順で進めることが大事ですよね？
優秀な人であっても手順を間違えてしまうと、結果を出すことが難しくなります。
多くの人は活動を始めてわずか数か月で大金を稼ごうとする。
その結果危ない手法に走ったり一発屋で消えてしまうことになります。
これは取り組む手順が間違っていることが原因。
じっくりと時間をかけて基盤を作ってから商品を売れば、そのような問題に直面することはなくなります。
オンラインビジネスの知識がゼロ
ビジネスをやるのであれば最低限ビジネスの知識は入れておく必要がある。
もしゼロからオンラインビジネスを始めるとして、発信媒体をTwitter(現X)に選択するのであれば、まずはしっかりとWebマーケティングを学んだ方がいいです。
何も知らないからテキトーに媒体を選んでしまったり、無意味なフォロワーを増やすために時間や労力を消費することになってしまうのです。
情報弱者として騙されてしまうのは知識の欠如が原因。
ビジネスやウェブマーケティングのことが分かっていれば、それらの情報が間違っていることはわかるものです。
マインドセットが整っていない
ビジネスをやる上においてマインドセットは極めて重要です。
スキルやノウハウを習得してもマインドセットが整っていなければ、成功できる見込みは薄いと言わざるをえないでしょう。
「ラクして稼ぎたい」というマインドを持ってる人は、ラクして稼げる手段を探し続ける（そして騙される）。
何事も後ろ向きに考える人は簡単に諦めます。
それでは、うまくいかないのも納得ですよね。
「自分さえ儲かればいい」というマインドを持っている人は、他人を騙してでも稼ぐという手法に走る恐れがあります。
多くの人は労働者マインドでビジネスを始めます。
ビジネスで結果を出したいのであれば、労働者マインドから経営者マインドにシフトしなければなりません。
起業のマインドセットについてはこちらの動画でお話しています。
自己管理能力が低い
ひとりビジネスは自由です。
何をやるかを自分で決めることができるし、働く時間も自分の好きなようにできる。
しかし、だからこそ自己管理が重要なのです。
「やらなくてもよい」という状況に置かれた場合、楽な道を選択してしまうのが人間の性。
サボりと先延ばしを繰り返して、ただ時間だけが過ぎていってしまう。
そんなパターンに陥ってしまう人は非常に多いです。
僕たちは日々の作業プランを自分で決める必要があります。
誰かが指示してくれるわけではないし、やらなかったとしてもペナルティがあるわけでもありません。
それでも自分を律して行動し続けることができるか？
一度軌道に乗ればある程度楽にはなりますが、ビジネス序盤から楽をしようとしているのでは、成功できる確率はほぼゼロに近いと言ってもいいでしょう。
ひとり起業家成功のロードマップ
競争が激しい今の時代、ズブのド素人がビジネスを始めてカンタンに成功できるほど甘くはありません。
ジックリと時間をかける方が成功確率は上がります。
僕個人としては、３年計画でビジネスを軌道に乗せるのがおすすめ。
- １年目：種まき（認知）
- ２年目：水やり（信頼）
- ３年目：収穫（収益化）
それぞれの年は上記３つのフェーズに分類できます。
１年目：種まき（認知拡大）
完全無名の状態からビジネスをスタートすることになるので、１年目はとにかく認知拡大とスキル磨きに注力します。
認知を広げるためには露出を増やすことが鉄則。
やり方がわからなくてもがむしゃらに発信することが大切です。
数をこなしているうちに質が上がってくるし、何をやるべきなのかがおのずと見えてきます。
知識もスキルもゼロに近い状態なので、とにかく自分の実力を上げることを最優先して考えましょう。
2年目：水やり（信頼構築）
収益化につなげるためには信頼構築が不可欠。
１年目はとにかくがむしゃらに行動してるだけでOKですが、２年目からは知恵を使う必要があります。
「どのようにすれば信頼が作れるのか？」
この質問を常に投げかけるようにしてください。
実績だけが信頼ではありません。
実績がなくても信頼を作ることはできるのです。
ここできちんと信頼構築ができれていれば、３年目の収穫高がその分大きくなります。
3年目：収穫（収益化）
１年目２年目にやるべきことがしっかりとできていれば、３年目にブレークスルーが起こりビジネスが軌道に乗ります。
コツコツと情報発信をしてきた反応が表れ始め、少しずつ結果が出始めるのが３年目。
「高額コンテンツやバックエンドの商品による収益化」
これが３年目の最大のテーマです。
難易度が高いので基礎的な力が身についていないとクリアできません。
そして、濃いリストも必要になります。
ここで仕組み化ができていれば翌年以降がかなり楽になります。
さいごに
オンラインビジネスは戦略的に展開することが大事。
じっくりと時間をかけて３年で軌道に乗せるというのも１つの戦略です。
時間はかかりますが、結果を急いで失敗するよりはマシでしょう。
