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2020-04-16から1日間の記事一覧

【知らないと損する】ベネフィットを訴求しても売れない理由

セールスをしても売れない人の特徴に、 「商品の特徴ばかり説明している」というものがあります。 お客さんが欲しいのは商品のスペックではなく、 その商品によって得られる結果です。 だから、商品説明ではなくベネフィットを訴求する必要があるわけです。 …