リードマグネットは「無料プレゼント」と解釈されることが多いですが、その定義だとうまく機能しない場合があります。
・リード＝見込み客
・マグネット＝磁石
要するに、見込み客を引き寄せるようなものになっていないと意味がないということです。
無料コンテンツを作ったとしても、見込み客が「欲しい」と思わなければ意味がない。
今は多くの人が無料プレゼントでリスト取りをしています。
ただコンテンツをプレゼントするだけでは簡単にリストは取れません。
魅力的なコンテンツを作る必要があるのですが、そのバランスが難しいのです。
リードマグネットの作り方は、こちらの動画で詳しく解説しています。
まだまだリストは取れる
リードマグネット次第でまだまだリストは取れます。
もし集客に苦戦しているのであれば、リードマグネットを変えるだけで解決するかもしれません。
リードマグネットはずっと同じものを使い続けていると、集客が鈍化していきます。
最低でも2年に一度ぐらいのサイクルで入れ替えるのが良いでしょう。
無料でも全力でGiveをする
無料だからといってコンテンツ作成の手を抜いてはいけません。
内容がショボかったら、そこで信頼を落とすことになってしまうからです。
無料なのに質が高いコンテンツを提供すると、大きな信頼を獲得することができます。
ここに言及のある「1000万円稼ぐまで」というのは、僕が無料プレゼントしている年商1000万円５ステップロードマップのことです。
約8割の人は無料コンテンツをもらっても見ません。
そこにお宝情報が載っているのにそれをスルーしてしまっている。
一部の人はきちんとコンテンツを視聴してくれます。
その人たちに全力で価値を提供することを考えてください。
「どうせ見られないから」と手を抜いたらダメです。
バランスが重要
リードマグネットはバランスが重要です。
「欲しい」と思われなければ、メルマガ登録はしてもらえません。
だからといって、とにかくキャッチーにすればいいかというと、それはそれで問題があるのです。
極端な例ですが、「メルマガ登録者にNintendo Switchをプレゼントします！」と言えば、大量のリストが取れるでしょう。
しかし、その大部分はプレゼント目当てであり、自分の見込み客になりえない人が大量に混ざっているのです。
キャッチーにすればするほど、プレゼント目当ての人が集まります。
テーマを絞り込む
では、どうすればいいのか？
一つのやり方は「テーマを絞り込む」ことです。
「ある人にとっては大きな価値があるが、ある人にとってはまったく価値がない」
こういうコンテンツにするのです。
例えば、「プロレベルになれるサッカー上達法」というコンテンツがある場合、サッカーに興味のある人にとっては喉から手が出るほど欲しいはず。
サッカーに興味のない人からすれば「タダでもいらない」と思うかもしれません。
このようにすることによって、プレゼント目当ての人を一部排除することができます。
パッケージと中身のバランス
パッケージとはコンテンツのネーミングのことです。
ネーミングがいまいちだと魅力的にならない（欲しいと思わない）ですが、ネーミングを強くしすぎる弊害もあります。
１つ目の弊害は、先ほどお話した「プレゼント目当てが増える」ということ。
「コンテンツ販売で１億円稼ぐ方法」みたいなコンテンツだったら、プレゼント目当てで登録する人は多いはずです。
２つ目の弊害は、「見込み客の期待値が上がる」ということです。
ネーミングが強ければ強いほど、見込み客は大きなリターンを期待します。
内容がその期待に見合わなかった場合は、信用を落とすことになりかねません。
場合によっては、「詐欺」と思われるリスクすらあります。
それと逆で、あまり期待していないのに中身の質が非常に高ければ、高い信頼を獲得することができます。
- パッケージを魅力的にしなければリストは取れない。
- パッケージを魅力的にしすぎると信用を落とす。
このジレンマをクリアしなければならないのです。
リストが増えるリードマグネットを作るには？
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