本記事ではオンラインビジネスで無名の初心者が年商1000万円を越えるためにひつようなものについて解説します。
この全体像を把握しておくことで、年商1000万円に届く確率はグッと上がります。
起業当初の僕は、わけもわからずやみくもに行動していたので、年商1000万円に到達するまでに随分遠回りをすることになってしまいました。
一つだけ言っておきますが、ここに書かれている内容は決して「ラクして簡単に」というような内容ではありません。
堅実にコツコツやりたい人向けの内容になっているので、その点だけ理解した上で読み進めてください。
月収ではなく年商で考える
「月収100万円達成」という触れ込みをネットで見かけることがよくありますが、大事なのは月収ではなく年商。
仮に月収100万円稼ぐことができたとしても、それで終わってしまったら年商100万円ってことになります。
大事なことは「1年を通していくらの売上をあげたのか？」ということ。
何月に何万円稼いだかというのは大して重要ではないのです。
毎月コンスタントに同じ収入を得る必要もありません。
極端な話、最初の11カ月が売上ゼロだったとしても、最後の1カ月で1000万円稼げたとしたら、それで年商1000万円達成と言うことになります。
サラリーマン思考が身についているとどうしても月収ベースで考えてしまいがち。
しかし、月収ベースで考える事には落とし穴があるので注意が必要です。
1カ月でできることは限られている
毎月コンスタントに100万円を稼ぎ続けるとなると、プレッシャーがすごいです。
20日を越えても売上が30万円しかなかったら、焦って強引な売り方に走るかもしれません。
そんなことを毎月続けていたら、フォロワーやメルマガ読者は徐々に離れていくでしょう。
そして、1カ月でできることというのはたかがしれています。
企業が大きなプロジェクトには数年単位の時間をかけるのと同じように、僕たちも大きな成果を出したいのであれば、それなりに時間をかける必要があります。
最初の半年間は集客・信頼構築だけに注力して、その残りの半年間はプロモーションに全振りするとしたらどうでしょうか？
6カ月間しっかりと仕込みができるのであれば、かなりのことができますよね？
月収思考になると毎月これがリセットされてしまうため、「数か月単位で取り組む」ということができなくなります。
そのため、小さな結果をチマチマ出し続けるということを繰り返すことになってしまうのです。
高額商品がないと無理ゲー
僕たちのような無名の専門家には集客力がありません。
ブログやYouTubeで発信しても2ケタ再生しかされないのが当たり前の状況。
そんな状況で「たくさんの人に売る」という戦略は、賢い戦略とは言えません。
年商1000万円を達成したければ高額商品は必須。
ここでいう高額商品とは、数万円クラスではなく数十万円クラスの商品を指します。
仮に1個3万円の商品だったとしても、毎月30個売って90万円。
それを毎月継続できたら1000万円に届きます。
成約率が1%、メルマガ開封率が30～40%だとした場合、いったい何人の人を集客しなければならないのでしょうか？
しかもコンテンツは同じ人が2回購入することはまずないため、毎回違う人に買ってもらう必要があります。
今までの話からお判りいただけるように、数万円クラスの商品だけでは年商1000万円に全然届きません。
高い信頼と良質な見込み客を生み出す仕組み
高額商品は、そう簡単には売れません。
数十万円の商品を衝動買いする人はほとんどいないからです。
無形商品は実体（物質的価値）がないため、売り手に高い信頼がないと売れないのです。
そして、「高額払ってでも買いたい」と思っているような見込み客を集める必要があります。
問題解決や自己投資にビタ一文払うつもりのない人を何万人集めても、1円の売上にもならないのです。
- SNSで暇つぶしをしている人
- GoogleやYouTubeで情報を探している人
お金を払う可能性が高いのはどちらでしょうか？
言うまでもなく後者ですよね。
こういうことがわかっていないと、見た目フォロワーやいいねが多いだけのSNS運用をして失敗してしまうことになります。
そして、良質な見込み客を集める最も有効な方法は「有料プラットフォームを使うこと」です。
・Audible
・Udemy
これらのユーザーは情報（問題解決の手段）を得るためにお金を払っている人たちです。
無料媒体を見ている人とは質が全然違います。
「YouTubeで情報を探している、でも有料だったら別に見ない」
こういう人も一定数混じっているので、無料媒体だけで集客をしていると、冷やかしに悩まされることになるかもしれません。
個別で売る
数十万円クラスの商品になるとセールスレターで売るのは難しくなります。
「個別に相手の悩みをヒアリングして、その人に合った形で商品を提案する」
こういう形にしないとまず売れないと思った方がいいです。
高い知名度や実績、高度なライティングスキルを持っている人は別ですが、ほとんどの人はそうでないと思います。
しかし今現在、この「個別で売る」ということも難しくなっています。
見込み客に免疫ができてしまい、「個別相談に参加したら売り込まれる」と思っているからです。
ひと昔前は「無料個別相談やります」と言えば、たくさんの申し込みがありました。
今は「ただ無料個別相談をやるだけ」では誰も来ません。
特に今はAIがあるので、中途半端な専門家に相談するよりはAIに聞いた方がよっぽど有益な情報が得られるのでなおさらです。
すぐに達成しようとしない
ネットの情報に汚染されている人はすぐ結果を求める傾向が強いです。
「たった3カ月で月収100万円達成」といった情報を日常的に目にしているため、すぐに結果がでると思い込んでいる人が多い印象があります。
何事もそうですが、大きなことを成し遂げるにはそれなりに時間がかかります。
何もないド素人がたった数か月で大きな結果を出せるほど、ビジネスの世界は甘くありません。
早く成果を求める思考は挫折に繋がりやすい。
たった数か月取り組んだだけで「結果がでない」と言って諦めるからです。
仮に５年間成果が出なくても、５年後に大成功できたとしたら、うまくいかなかった５年は正当化できると思いませんか？
上手くいかない人ほど短期的思考で物事を考えがち。
そのマインドセットを変えないと、年商1000万円を達成するのは難しいです。
さいごに
初心者がゼロからオンラインで年商1000万円を突破するためのロードマップを解説したコンテンツを無料でプレゼントしています。
本記事でお伝えした内容をより具体的にステップバイステップで解説しています。
好評いただいているコンテンツです。
読むだけでは何の成果も出ないので、きちんと実行することもお忘れなく。
