メルマガが読まれないのは死活問題ですよね。
メルマガは売上の大部分を担う重要なパート。
せっかくリストを集めても読んでもらえないのであれば意味がありません。
この記事では「なぜメルマガが読まれないのか」について考察していきます。
「メールのタイトル（件名）が良くない」
という要素については省きます。
（みんな言ってることなので）
ターゲットとズレた人が登録している
どんなに有益な情報だったとしても、興味のないテーマであれば読んでもらうことはできません。
興味のないテーマを発信している原因として、ターゲットがズレていることが考えられます。
万人受けするような発信やバズる投稿ばかりしていると、ターゲットとズレた人が混ざりやすくなります。
「メルマガは量より質」
見込み客でない人をどれだけたくさん集めても意味がありません。
信頼が貯まっていない
「この人のメルマガなら読みたい」
そう思われたら、どんなにタイトルがいまいちであっても読まれます。
逆にどんなに件名が秀逸でも信頼が貯まっていないと読まれません。
「この人のメルマガは読む価値ない」
そう思われているからです。
わけもわからず登録したメルマガありませんか？
「こんなメルマガ登録したっけ？」みたいなやつです。
たぶん、その送信者からメールが来ても開かない可能性が高いですよね？
みんなすぐにリストを取ろうとしますが、メルマガ登録を常に促すのではなく、じっくり時間をかけたほうが信頼が貯まるのです。
必要以上にCTAを入れないこと。
そういう投げかけをしなくても、信頼が貯まっていれば相手のほうから自発的に来てくれます。
リードマグネットがしょぼい
リードマグネット（無料プレゼント）の内容がしょぼいと、その後のメルマガの購読率が落ちる可能性があります。
コンテンツがショボい人のメルマガを読みたいとは思わないからです。
「どーせメルマガもしょぼいんだろ」
と思われないようにすることが大事です。
「無料だから」といって手を抜かないこと。
もしくは、出し惜しみをしないことです。
リードマグネットの作り方はこちらの記事を読んでください。
↓
読む価値（必要性）がない
例えば「ブログ更新しました→リンク」みたいなメルマガ。
中身がほとんどありません。
ブログを見れば済む話なので、メルマガを読む価値（必要性）がないですよね。
売り込みばかりしているメルマガも「読む価値がない」と思われやすい。
読者は「何かしらのメリットがある」からメルマガに登録しているわけです。
価値提供がゼロなら読む価値がないわけです。
メルマガでしか得られない価値を提供することが重要。
例えば、僕は「メルマガ読者特別講義」という動画コンテンツをメルマガで配信しています。
このコンテンツはメルマガに登録しないと視聴できません。
その他、メルマガ読者限定のプレゼントも提供しています。
プレゼント目当て
これに関しては100%防ぐことはできませんが、プレゼント目当てで登録してくる読者が一定数います。
プレゼントもらえば用無しなので、すぐに解除するかそのまま放置して全く読まない。
メルマガのアドレスを見ればなんとなくわかります。
Gmailを使っていたとしても、明らかに捨てアドレスっぽいからです。
対策としては「捨てアド」をブロックすること。
捨てアド提供サービスの中には、ドメインが共通しているものがあります。
それらのアドレスを「登録禁止ドメイン」に設定しておくことで、プレゼント目当てを排除することがある程度できます。
捨てアドを使っている時点で、真面目に読むつもりがないわけですから。
そんな読者はいらないですよね。
到達率が低い
まず確認しないといけないのが「SPF設定」と「DMARC設定」「DKIM設定」。
これらが設定できていないと到達率が落ちます。
定期的にメルマガのクリーニングをすることも大事。
「届いているけど開封されていない」
こういうメールが多いと、到達率が落ちる場合があります。
Googleの「プロモーション」タブに振り分けられる確率も上がる。
長期間に渡ってメールを開封していないのであれば、こちらから手動で解除したほうがいい。
そうしないと本来読んでくれるべき読者に届きにくくなるからです。
配信スタンドによって到達率が落ちることもあります。
同じサーバーを共有している別の配信者がスパム行為を働いていると、自分のメールまで届きにくくなります。
配信スタンドの直接的な問題ではないですが、スパム行為を働く人たちが好んで使うスタンドはそういうリスクがあります。
他のメールに埋もれている
僕たちのメール受信箱の中には毎日たくさんのメールが届きます。
配信頻度が低いとそのメールの中に埋もれるリスクがあります。
読者に読む気があっても、他のメールに埋もれて気づかない可能性があります。
週１回配信する場合と週５回配信する場合では、当然後者のほうが埋もれにくくなります。
海外の配信者たちは毎日のようにメルマガを送ってきます。
それがベストプラクティスだからでしょう。
彼らの送る量がすごすぎて、そうでもしないと埋もれてしまうのだと思います。
すべてのメールが開封されなくても、そのうちの何通かを読まれればいいのです。
単純におもんない
おもんないメールばかり送っていたら読まれなくなります。
笑いを取れという意味ではありません。
例えば、独自性がまったくないメルマガ。
あえてその配信者のメルマガを読まなくてもいいわけです。
「○○理論」「○○の法則」みたいなセオリーやメソッドを紹介しているだけのメルマガ。
教科書みたいで面白くないと思いませんか？
一次情報がまったくないから面白くないんです。
もちろん日記みたいなメルマガもNGです。
たまにはそういうメールを送るのもいいですが、毎回そんなメルマガ送っていたら読まれなくなる可能性は高いでしょう。
さいごに
繰り返しになりますが、メルマガはめちゃくちゃ大事です。
「メルマガが読まれない＝稼げない」と言ってもいいぐらい。
要するに、メルマガが読まれないというのは致命的だということです。
もし今回お伝えしたポイントに該当するようであれば、ぜひ改善してみてください。
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