僕たちが日々行っている活動を、「面倒な作業」ととらえるか「ビジネスを作る喜び」ととらえるか？
「お金」だけが目的になっている人は、ビジネスを作る喜びや楽しさは感じにくいと思います。
情報発信もコンテンツ作成もできればやりたくない。
そんな気持ちで取り組んでいたらいずれ辞めるでしょう。
日々の活動が1つずつビジネスを築き上げていることがわかれば、手ごたえの感じられない作業もやる意味を見出せるはず。
オンラインで起業を目指す人が増えました。
しかし、ほとんどの人は「ビジネスを作る」という意識がありません。
特定の手法で大金を得る方法だけしか考えない。
それはビジネスではなく単なる金儲けであり、ギャンブルと大して変わりません。
ビジネスというのはもっと多角的に考えるべきであり、一つひとつきちんと構築していかないと、すぐに崩れてしまうことになるのです。
戦略を考える
戦略なきビジネスに勝算なし。
何の戦略もないまま起業の世界に飛び込む人はたくさんいます。
「○○するだけで月収100万円」
これはノウハウであり、戦略ではなく戦術にあたるものです。
もしあなたの戦略が「短期間で大金を稼ぐ」のであれば、この戦術を選ぶのは適切でしょう。
しかし、「長く続くビジネスを構築する」ことが目的なのであれば、この戦術を選ぶことは必ずしも賢明とは言えません。
いきなり一攫千金を目指すことで強引な手法に走り、信用を落としたり自分のキャパを越えたビジネススケールになってしまう可能性があるからです。
ネットビジネスで消える人の大半はこの道を辿ります。
僕たちは実績も知名度もスキルもリストもない状態からスタートします。
何もない状態から結果を出すためには戦略的思考が不可欠なのです。
もし自分が誰もが知る有名人なら、そんなこと考えなくてもいいでしょう。
あなたが発信するだけでたくさんの人が反応するし、あなたが商品を紹介するだけで簡単に売れます。
でもほとんどの人はそうではないはず。
戦略とはもう少し細かくブレークダウンして考える必要がある。
- ポジション
- ターゲット
- 実績作り
など。
「損して得取れ」というのも戦略の一つです。
いきなり有料で商品を売るのではなく、まずは無料で提供して価値を感じてもらう。
戦利品としてお客様の声という実績を作る。
これも戦略です。
先に実績を作ってから「売る」という順番にしたほうがうまくいきやすいのですが、実績作りよりも先に売ってしまう人が多い。
「稼ぎたい」という気持ちが強いからでしょう。
無名で実績もゼロなのだから、「最初の1～２年ぐらいは無収入でも価値提供に徹する」ぐらいの覚悟が必要。
いきなり売ろうとするから全然売れないのです。
集客力も信頼もないのに売ろうとしても売れないのは当たり前ですよね。
マーケティング計画を組み立てる
ターゲットや売る商品によってマーケティング計画は変わります。
すべての人がブログで集客できるわけではないし、SNSも相性が良いビジネスもあれば相性の悪いビジネスもあります。
ターゲット次第ではオフライン営業をしたほうがいい場合もある。
語学系の商品なら音声コンテンツは相性が良いですが、実技系の商品ならYouTubeとあ証が良い。
今は複数のメディアで発信するのが当たり前の時代なので、いつくかのメディアを上手に組み合わせて運用しなければなりません。
クロスメディア戦略を実践することでマーケティング効果は大きくなります。
複数の媒体で接触した方が信頼残高が貯まります。
「どのメディアをどの媒体と組み合わせて使うか？」
この設計をするためには媒体の役割や強みを理解しなければなりません。
仕組みを整える
メルマガリストを集めるためのツールを準備したり、決済システムなどを用意しておくなどの仕組みを整える必要があります。
最初からファネルを組み立てる必要はありませんが、ファネルのパーツとなるツールぐらいは用意しておくといいでしょう。
一番重要なことはメルマガリストを集めることです。
顧客リストはビジネスの生命線になるからです。
メルマガは数ある媒体の中でも購買率が最も高く、売上の大部分を占めるマーケティングの要ともいえる存在です。
「自分にはまだ早い」と考えているうちに競合にどんどんリストを奪われてしまいます。
最初は無料スタンドでもいいので、とにかくメルマガリストを集めることを最優先してください。
行動計画に落とし込む
おすすめは３年計画で軌道に乗せることです。
多くの人がいきなり結果を出そうとしすぎて挫折しますが、３年かけてじっくりと地盤を整えておけば、その後のビジネスはやりやすくなります。
１年目はスキル磨きと情報発信に徹する、２年目から徐々に収益化を始め、３年目でビジネスを軌道に乗せる。
※すべて無料で受講できます。
このような行動計画で取り組めば、１年目に成果が出なくても慌てることはありません。
３年計画といっても準備に3年かけるという意味ではありません。
とにかく行動して失敗と修正を繰り返しながら、３年間かけて強固なビジネスを構築するという意味です。
しっかりとした地盤ができていれば、そう簡単にビジネスが倒れることはありません。
自己研鑽を怠らない
起業の世界は実力勝負なので、自己研鑽を怠る人は生き残ることができません。
向上心の無い人は難しいと思います。
特に序盤は知識・スキルがゼロなので、とにかく誰よりも学んで実践に移すことが重要です。
自己投資をケチっているようでは成長は臨めません。
スキルももちろんそうですが、マインドを整えるための自己研鑽も忘れずに。
さいごに
一番大事なことは絶対にあきらめないことです。
途中で辞めてしまったらすべて失敗になります。
続けている限りチャンスは残されているのです。
「ビジネスを作る」という作業は大変でもあり、楽しくもあります。
ビジネスを伸ばすための思考作業は面白いものです。
一つひとつ組み立てている感覚はとても心地よい。
自分のビジネスもそうだし、クライアントのビジネスを作っているときもそう感じます。
