個人コンサルタントとして起業する人の中には、ブログ集客をやっている人も結構います。
しかし、僕が見ている限り、多くの人は「ブログ集客がうまくいっていない」ように見えます。
テキトーにブログを書いても集客はできません。
この記事では、コンサルタントがブログで集客するために必要なことについてお伝えしていきます。
個人コンサルタントがブログ集客できない理由
ブログ集客がうまくいかない原因については、こちらの記事でより詳しくお話ししています。
内容が一部重複する部分もありますが、ここではコンサルタントに特化して「ブログ集客ができない理由」について解説します。
読者にストレスを与えている
読者に少しでもストレスを与えると、すぐに離脱されてしまいます。
- ロード時間が長い
- サイトがごちゃごちゃして見にくい
- 改行がなくて読みづらい
- 情報を探すのが大変
- ドヤ顔腕組みのヘッダー画像(笑)
こういったストレスを与えていないかチェックしましょう。
内容うんぬん以前の問題です。
Googleのアルゴリズムの中でも、ユーザー体験は近年特に重要視されつつあります。
ブログは自分の顔でもあるので、悪い印象を与えないように細心の注意を払う必要があります。
当たり前のことしか言っていない
コンサルタントを必要としている人ってどんな人ですか？
ある程度自分でやってみてうまくいかず困っている人、ですよね。
ポイントは「ある程度自分でやってみて」というところ。
まったくの未経験者はコンサルを必要としないということです。
そもそも経験がないから「困る」という体験をしていないからです。
つまり、「ある程度の経験者が見込み客になる」ということです。
彼らはそれなりの知識や経験があるということです。
そんな人たちに対して、当たり前のことばかり発信していたらどうなるでしょうか？
例えば、
「ブログ始めるならWordPress一択！」
「文章書くならPREP法がおすすめ！」
といったような内容です。
おそらく次のような反応をするはずです。
「そんなこと知っとるわ」
と。
そんなことばかり発信していても権威性は上がりません。
「この人にコンサルしてほしい」と思われないということです。
ブログ上でセールスをしている
ブログは集客と信頼構築のために使うのが鉄則。
ブログ上でセールスをすると、「売り込まれた」という意識を持たれることになります。
ブログ読者は買い物をするためにブログを読むのではありません。
無料で情報を欲しくてブログを読むわけです。
宣伝や告知ばかりのブログは読んでいて楽しくないし、不快に感じることすらあります。
メルマガのようにセールスのタイミングをコントロールできないので、商品を売るのには不向きです。
アフィリエイトブログとは戦略が違うので注意しましょう。
アフィリエイトブログを訪れる人は、そのほとんどが検索エンジンからやってきた一見客。
商品さえ買ってくれればいいわけであって、信頼構築など意識する必要はありません。
信頼構築をしたところで二度と戻ってこないことがほとんどだからです。
だからこそ、一撃で決める（成約する）必要があるわけです。
そのために「強引に買わせる」みたいな手法に走りがち。
しかし、集客ブログでそんなことをやったら、一瞬で信用を失ってしまいます。
発信の数が少なすぎる・更新が止まる
記事数が少なすぎると、「この人駆け出しなのかな？」という印象を持たれます。
最低でも100記事はあったほうがいいと思います。
途中で更新が止まるのもよくありません。
ほとんどの人にとって僕たちは「どうでもいい存在」。
発信が止まってしまえば簡単に忘れられてしまいます。
何度ブログを見に来ても更新されていなかったら、いずれブログを訪れなくなってしまうでしょう。
長期間更新が途絶えてしまうと、「もう活動していないのかな？」と思われる可能性もあります。
ブログのみしかやっていない
今の時代にブログだけで集客するのはかなり難しいです。
文字は音声や動画よりも影響力が小さいからです。
ポッドキャストやYoutubeを組み合わせながら、ブログでも情報発信をしていくとファン化がしやすいです。
ブログにプレーヤーを埋め込むとリッチコンテンツになり、SEO的にもプラスになります。
ターゲットと異なる人が集まってきている
見込み客とは違う人が集まってきている状態です。
なぜそんなことが起こるかというと、メッセージが明確でない（もしくはメッセージすらない）からです。
副業で収入を増やしたいだけの人と起業したい人は違います。
当然刺さるメッセージも異なるわけです。
「○○で稼ぐ方法を教えます」
みたいな発信ではいろんな人が集まってきてしまいます。
刺さるメッセージの作り方はこちら。
個人コンサルタントのブログ集客術
個人コンサルタントがブログを書くときに注意すべき点を解説します。
ブログ集客のコツはこちらの記事を読んでください。
↓
痛みの深い見込み客を狙う
これが一番重要なポイントです。
痛みが浅い人はコンサルタントを必要としていないからです。
痛みの深い見込み客の立場になって考えてみましょう。
自分だったらどんなキーワードで情報を探しますか？
ちなみにこの記事も痛みの深い見込み客を狙っています。
「コンサル ブログ集客」
というキーワードで検索する人は、ブログ集客コンサルを探しているか、またはコンサルタントのブログ集客法を知りたがっているからです。
そんなキーワードで検索する理由は、「ブログ集客がうまくいっていないから（困っている）」です。
痛みの深い見込み客を集客する方法はこちらの動画で説明してます。
教育をする
多くの人が見落としている事実があります。
それは、
「ほとんどの人はコンサルタントを必要だと思っていない」
ということ。
コンサルの必要性を理解していないということです。
みんな「自分ひとりでできる」と思っているのです。
そんな人たちにコンサルを買ってもらうためには、マーケティングにおける「教育」が必要になります。
- なぜコンサルタントが必要なのか？
- コンサルタントをつけないとどうなるのか？
自分や顧客のエピソードを語ったり、社会的事実やデータを引用するなどしてこういったことを伝えていかなければなりません。
内部リンクを貼る
内部リンクを貼るのはSEO対策のためだけではありません。
複数のページを遷移することで、エンゲージメントが濃くなるからです。
１ページだけ見て離脱されるよりも、複数ページにわたってブログを読んでくれたほうが濃い見込み客になるということです。
そのためにはページ遷移しやすいサイト構成にする必要があります。
よほど興味がない限り、ほとんどの人はわざわざ別ページを見ようとしません。
少しでもページ遷移しやすくするために、内部リンクを貼るということです。
ポートフォリオとして使う
ウェブサイトを持っていない場合、ブログは自分の顔のような役割を果たします。
自分のことを詳しく知ってもらうための場所ということです。
これは自由度の高いブログだからこそできること。
Youtubeは画像を貼ることができないし、SNSは投稿が流れて行ってしまう。
HTMLの埋め込みもできません。
自分の作品や実績などをヘッダー、フッター、サイドバーなどに配置することで、ブログをポートフォリオとして利用することができます。
自分のアピールの場として使えるということです。
インサイトや気づきのある記事
インサイトはわかりやすく言うと、「言語化できていない声なき声」のこと。
「よくぞ言ってくれた」「私もそう思ってた」と思わせるような発信のことです。
こういう発信をするとファンができます。
気づきを与えることもファン化に効果的です。
インサイトと似ていますが、気づきは見込み客が見えていないことを教えてあげることなので、インサイトとはちょっと違います。
個性や価値観を表現する
選ばれるためには自分のことを好きになってもらう必要があります。
自分の価値観や個性を発信すると、それに共感（共鳴）した人が集まってくるようになり、そうでない人たちが離れていきます。
「離れていく＝絞り込み」なので決して悪いことではありません。
個性や主張のない文章は読んでいて面白くない。
その結果、読者が定着しなくなってしまいます。
価値観や自己主張を発信しないと自分と合わない人が集まってくるので、後々疲弊するリスクも高まります。
さいごに
コンサルタントに特化したブログ集客のポイントを解説しました。
コーチ・コンサルタントのためのWeb集客について詳しく知りたい人は、Amazonで販売中の「オンラインマーケティングの教科書」を読んでみてください。
ブログ以外のウェブ集客について解説しています。
